Darum sag ich ja auch ausdrücklich, dass ich nicht vor habe vorher - gar per Mail - zu verhandeln, sondern nur gefragt habe, ob es grundsätzlich VB ist. Wenn nicht brauche ich mir die Mühe nicht machen
Ist halt die Frage, ob es realistisch ist, dass man 20-25% (bei 5900€ Preis) rausholt... Wird man sehen.
In der Psychologie gibt es die Konstrukte des
Ankereffekts und des
numerischen Primings. Im statistischen Mittel (d.h. nicht in jedem Einzelfall, aber meistens) erzielst du z.B. einen niedrigeren Preis, wenn du zuerst ein Angebot machst, das in einem ausreichenden Maße unter dem Angebotspreis liegt, als wenn du beginnst quasi von dem angegebenen VB-Preis zu handeln.
Umgekehrt lassen sich solche Effekt aus der Verkäuferseite her nutzen.
Während meiner Studienzeit habe ich dazu selbst einmal eine Studie gemacht und das funktioniert tatsächlich so einfach...
Es funktioniert sogar, wenn offensichtlich überhaupt keine Zusammenhänge zwischen den Werten bestehen. Ich mache dir mal ein Beispiel: Menschen wird zuerst ein zufälliger Wert dargeboten: der einen Gruppe 5000, der anderen 8000. Darauf sollen sie den Preis eines Autos schätzen, das ihnen auf einem Bild gezeigt wird. Zusätzlich wird ihnen die explizite Information gegeben, dass der Wert in keinem Zusammenhang mit dem Auto steht. Den Wert sollen die Versuchspersonen sich einfach nur merken, da sie ihn später im Experiment noch einmal benötigen werden.
Du kannst dir schon denken, was jetzt passiert: die zweite Gruppe schätzt den Wert des Autos signifikant höher ein als die erste.
Eine diesbezüglich bekannte Studie konnte das noch simpler replizieren: die Menschen sollten sich nur die ersten paar Nummern ihres Ausweises (USA) merken. Die, deren ersten Zahlen auf dem Ausweis höher lagen, schätzten die Preis für nachfolgende Produkte signifikant höher ein...
Solche Effekte hast du sogar vor Gericht bezüglich Verurteilungen. Wenn jemand eine Person vor dem Richter eine bestimmte Haftdauer (in Jahren x) fordert, so wird das Urteil des Richters im statistischen Mittel systematisch davon beeinflusst und das selbst nach jahrzehnten Berufserfahrung und selbst wenn das gerufene Urteil völlig überzogen ist, so beeinflusst es dennoch die final vom Richter gewählten Jahre.
Deshalb musst du mit einem konkreten und zu tiefen Angebot beginnen, statt dem Verkäufer den Start zu überlassen.
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Verhandlungen beim Neuwagen waren nicht sonderlich kompiziert, ich bin nicht in der Übung 
Zweiter Fahrer war auch dabei und ich durfte die Heimfahrt mit den Kennzeichen des VK antreten, die ich direkt am nächsten Tag nach der Abmeldung per Post zu ihm geschickt hab. Da war ich dann froh das ich nicht zu hart verhandelt hatte, das war dann das Entgegenkommen des VK dafür 
